Дистрибьютору нужен не только заводской прайс. Нужно учитывать доставку, упаковку, пошлины, склад, маркетинг, гарантию и маржу канала. Понятная ценовая лестница помогает китайской фабрике понять роль модели.
Разделите ассортимент
Используйте каталог для автомобилей, мотоциклов, ATV, UTV и картов. Запишите напряжение, батарею, функции, коробку, CBM и покупателя.
Постройте цены
Задайте целевую стоимость и добавьте маржу, операционные расходы и сервис. Разделите импортёра, дистрибьютора, оптовика и розничную программу.
Таблица
| Канал | Нужды | Вопрос |
|---|---|---|
| Импортёр | SKU и документы | Стоимость поставки |
| Дистрибьютор | Запас и сервис | Повторный объём |
| Ритейл | Полка и коробка | Продажи |
| Онлайн | Фото и возвраты | Сервисная маржа |
Защитите маржу
Запросите MOQ, размеры, вес, CBM, загрузку, срок и документы. Изучите Фабрика Facts.
OEM и упаковка
Логотип, коробка, язык и аксессуары меняют MOQ и срок. Отделите стандарт от OEM/ODM.
Сервис
Проверьте сертификацию и бюджет инструкций, этикеток, запчастей и гарантии.
Контакт
Используйте B2B-контакт. CT TOYS не продаёт единичные товары.
Частые вопросы
Одинаковая цена для каналов?
Нет, объём, доставка и сервис меняют программу.
Главная ошибка?
Считать заводскую цену финальной.
Сколько моделей запускать?
Начните с ограниченной линейки и расширяйте по данным.