Новому рынку не нужен самый большой каталог с первого дня. Фокусированный ассортимент проще объяснить, упаковать, обслуживать и пополнять. Он должен связывать канал, возраст, категорию, напряжение, коробку, документы и сервис.
Определите канал
Решите, будет ли первая поставка для магазинов, дистрибьюторов, online, сети или private label. Каждый канал требует своих данных. Укажите канал в первом RFQ.
Соберите лестницу
Включите базовую модель, модель с функциями и расширение категории: ATV, UTV, мотоцикл или карт. Состав зависит от страны, климата, возраста, площади и цены. Не выбирайте пять товаров с одной коммерческой ролью.
| Решение | Вопрос | Данные |
|---|---|---|
| Канал | Кто продаёт? | Листинг, коробка, сервис |
| Категория | Чего не хватает? | Машина, ATV, UTV, мотоцикл, карт |
| Комплектация | Какая батарея и функции? | Спецификация SKU |
| Коммерция | Какой тестовый объём? | MOQ, CBM, контейнер |
| Поддержка | Как обслуживать? | Запчасти, инструкция, контакт |
Определите образец, менее контейнера, контейнер, несколько контейнеров или программу дистрибьютора. Укажите единицы по SKU и запросите коробку, загрузку, аккумулятор и зарядку. MOQ зависит от модели, цвета, упаковки, логотипа, батареи и графика.
Назовите страну и SKU для документов. Используйте сертификацию, каталог, факты о фабрике и контакты. CT TOYS работает оптом и не продаёт отдельные машины.
Частые вопросы
Включать все категории?
Нет, начните с компактной лестницы.
Сколько SKU тестировать?
Универсального числа нет; сравните роль, место, сервис и повтор.
Что в первом RFQ?
Страна, канал, категории, SKU, батарея, количество, упаковка, документы и OEM/ODM.